生態家園對話經銷商
訴家園情懷、共享品牌理念、同做品牌代言人
生態家園23年的發展取得今日之斐然成就,離不開所有經銷商的鼎力支持和辛勤付出。為此在2023年生態家園特別推出系列訪談節目《我們的家園》,探尋經銷商伙伴的創業之路,經營之法,發展之道以及他們與生態家園的故事。
本期家園人
劉豪 咸寧輔材匯商貿有限公司
選擇好的品牌作為終身事業,是一種值得推崇的追求。而在創業的過程中,找到一個契合自己創業初衷的品牌,更是至關重要。咸寧輔材匯商貿有限公司劉總與生態家園的故事便從此拉開了帷幕。
當時的劉總像很多年輕人一樣在大學畢業后選擇北漂,但工資的收入對于成家立業是遙不可及,因此,劉總決定回鄉安家立業。安家立業,先安家后立業,在買房裝修過程中,經過對裝修材料的甄選和研究,意識到家裝材料環保的重要性,甲醛的釋放周期要長達15年,這對家庭居住環境存在著極大的安全隱患。而家裝輔材的創業成本相對年輕人來說資金需求不是很大,劉總便毅然決定將家裝輔材作為創業項目。很快,接觸到生態家園這個品牌,生態家園對環保的理念和承諾與劉總創業的初衷非常契合,便選擇生態家園作為合作伙伴共同經營環保的輔材產品。
如今,劉總已經創業13年,與生態家園也攜手了12個年頭,他始終堅守環保理念。在這個基礎上不斷拓寬自己生意版圖,從最初單一的乳膠漆、膩子粉到目前將水管、電線等輔材融入,拓寬整個輔材體系。他感到非常幸運,他說:“因為選擇生態家園品牌作為終生奮斗的事業,讓我成為了一個環保事業的推動者。我相信,生態家園的品牌會越來越響亮,讓更多的人了解和信任。同時,我也希望能夠繼續為環保事業貢獻自己的力量。”
01
小輔材 大生意
劉總坦言:“輔材行業雖然看起來生意不大,且屬于低銷產品。但是,如果深入了解并把輔材行業做透,你會發現它的產值實際上很大。因為輔材屬于隱蔽性工程,是家裝的半成品,需要靠工人師傅施工來完成。因此,三分產品,七分施工,在整個家裝中起著至關重要的作用,是實現完美裝修的關鍵,且是家裝中的必需品。”
輔材產品和服務涵蓋了各種材料,如電線、管道、涂料、膠水、防水材料、水泥、砂子等。選擇具有專業的研發團隊、先進的技術設備和符合國家標準,且能夠提供最優質的服務和高質量的輔材產品將更具有核心競爭力。在環保的基礎上深化產品種類及品質,優化服務維度,實現小輔材大生意。
02
保障產品穩定 減少試錯成本
在輔材行業中,產品的試錯成本非常高。不像主材,試錯成本低,輔材一旦產品出現問題,試錯的機會就很小。因此,選擇輔材時需要非常謹慎,才能保證整體家裝的穩定性。
劉總坦言:“之前,我們選擇代理的一家品牌的膩子粉,產品質量出現了問題,導致售后問題很多,解決這個問題非常麻煩。如果處理不好,可能會影響口碑和信譽。因此,本著為客戶和業主負責的初衷,我們需要選擇口碑過硬的產品來經營。這樣,我們可以更好地保障產品質量穩定,減少試錯成本,避免因為產品質量問題帶來的麻煩和損失。”
在輔材行業中,選擇口碑好的產品,不僅是對自己負責,也是對業主和客戶負責,輔材生意就是良心生意。不光輔材經營者需要選擇高品質的材料,作為業主同樣如此,如果我們選擇了質量不穩定的輔材產品可能會給自己、家人和鄰居都帶來麻煩和損失。所以,我們應該選擇質量穩定、口碑好的產品,來保障自己的生活質量和建筑質量。
03
清晰定位 精準經營
劉總經營定位非常清晰明確,專注于服務中高端客戶群,致力于提供高品質、有特點和賣點的產品。與有品質要求的裝修公司合作,選擇經營的產品也是中高端級別。而生態家園品牌的定位與其不謀而合,生態家園產品經過國內外嚴苛的環保認證,擁有良好的行業口碑。劉總一直秉承踏實做事理念,致力于打造完善的服務體系,從配送、擺放、回訪、單據等各個方面都嚴格要求,為客戶提供高效、便捷的服務體驗,從而在咸寧輔材市場樹立了很好的口碑,贏得了業主及客戶的認可及信賴。
04
踏實做事 認真經營
劉總與其他生意人不同,他不抽煙、不喝酒、不喜歡應酬,依然能做到在咸寧輔材市場占有極高話語權和市場份額的原因,便是他始終堅定踏踏實實把事情做好,才是對客戶最好的方式。創業這么多年不論是對裝飾公司的高要求、還是施工過程中售后問題,都能夠做到及時響應,對于輔材市場環境的把控也是深入了解,并能夠及時與品牌方進行溝通,協助品牌方對產品進行多元化調整,從而更好地適應市場需求,為品牌與用戶搭建了很好的溝通橋梁,更好地推進了咸寧輔材市場良性發展。老老實實做人,踏踏實實做事是劉總一直堅持的信念和經營準則,相信此信念將推動劉總的生意版圖越來越廣,越來越大!
正是因為生態家園對品質的堅守,讓所有像劉總一樣秉承“老老實實做人,踏踏實實做事”理念的經銷商勇敢地成為了“家園”人!
最后我們祝福劉總生意興隆,早日實現自己的愿望。
生態家園出品