生態家園對話經銷商
訴家園情懷、共享品牌理念、同做品牌代言人
生態家園24年的發展取得今日之斐然成就，離不開所有經銷商的鼎力支持和辛勤付出。為此在2023年起生態家園特別推出系列訪談節目《我們的家園》，探尋數十位經銷商伙伴的創業之路，經營之法，發展之道以及他們與生態家園的故事。
本期人物
蘇萬順 懷化恒眾裝飾建材有限公司
蘇總誤打誤撞間踏入了涂料領域，轉眼間已深耕十余載，見證了建材市場的發展與變革。在進入這一行業之初，蘇總曾在企業任職，卻因公司運營不善而失業。面臨生活的壓力，他毅然決然地投身于銷售行業，第一份工作便是涂料銷售，自此與涂料行業結緣。幾年的銷售經歷，使蘇總對建材行業有了更為全面的認識，他洞察到市場潛力，毅然決然地將創業目標鎖定在建材領域。豐富的商業經驗告訴他，品質與服務是經營之根本，而平衡利益、攜手共進則是實現多方共贏的關鍵。這正好與我們生態家園的服務承諾“言必果、用心做、共成長”相吻合。
服務與品質
蘇總始終深信，品質與服務是經商的基石。在他看來，為客戶提供優質服務至關重要，這不僅包括家裝公司、工匠，也包括業主在內。他們致力于提供最高品質的服務，以滿足客戶的需求，這也是他和他的團隊不斷追求的目標。
蘇總清楚地認識到，卓越的服務與高品質的產品同樣至關重要。因此，多年來，他在確保產品品質的基礎上，也不斷完善售后服務，以解除客戶的后顧之憂。他的團隊能夠及時地響應客戶的需求，解決客戶的問題，以保障客戶權益的最大化。
多年的建材行業經驗讓蘇總明白，只有產品和服務的雙重優秀，才能贏得客戶的口碑。這一理念一直是蘇總堅守的信條，也是生態家園所追求的目標。
行業發展變化
在浪潮般迅速發展的行業變遷中，蘇總憑借其銳利的洞察力和豐厚的行業經驗，向我們解析了家裝輔材領域的成長軌跡。他回憶道，往前追溯到八年前甚至五年前，他的經營重點還是以流通產品的銷售為主導。那個時期，我國房地產業正值其黃金發展期，對于家裝輔材的需求激增，只需緊跟市場趨勢，確保產品流暢銷售，便可實現經濟增長。
但是，市場的變化如同四季輪回，日新月異。近兩年，隨著我國房地產市場的逐步理性化，消費者的消費理念亦隨之轉變，朝著中高端市場邁進。針對這一市場動向，蘇總認為的經營策略必須迅速適應這種變化，把握新的市場脈搏。
鑒于此，蘇總對經營模式進行了調整，將重心從流通產品轉向高品質的中高端產品經營，以迎合市場的最新需求。他堅信，唯有緊跟市場步伐，快速調整經營策略，并始終以客戶需求為核心，追求產品與服務的卓越品質，才能在競爭激烈的市場中持續保持優勢。
品牌選擇與發展篇
在品牌選擇與發展方面，蘇總始終秉持著嚴謹而審慎的態度。在他看來，合作品牌必須具備獨特的市場賣點，這不僅是吸引消費者的重要因素，也是品牌能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地的關鍵。同時，品牌定位中高端，旨在滿足消費者對于品質的追求，這也是蘇總對于品牌發展的深思熟慮。
除此之外，蘇總對產品的環保性能有著極高的要求。在他看來，極致環保的產品不僅能夠滿足消費者對于健康生活的追求，也是品牌社會責任的體現。這不僅有助于提升品牌形象，也是對可持續發展理念的踐行。
此外，蘇總在選擇合作品牌時，非常注重品牌市場的把控能力。他認為，只有品牌市場把控得當，才能保障經銷商的利潤，實現共贏。這也是蘇總經商的一大準則，即互惠互利，實現雙贏。
蘇總之所以傾向選擇生態家園的產品，在于該品牌承諾的“零甲醛”特性深深吸引了她，這一賣點與品牌形象密不可分。生態家園對于產品質量與環保標準的嚴格把控，與蘇總在品牌選擇上的高標準不謀而合。更值得一提的是，生態家園在市場上的運作嚴謹，強調與合作伙伴共同進步、共同成長，這一理念與蘇總追求互惠互利、共贏局面的目標完美契合。
在建材領域耕耘十余年，蘇總由初入行時的摸索嘗試，逐步深化對行業的認知，始終秉持著服務至上、品質為本的信念。面對市場的風云變幻，始終緊密追蹤消費者的需求脈動，精選具有獨特競爭優勢的高端品牌。在構建銷售網絡和制定經營策略時，他重視共享利潤的理念和文化的培育。身處市場下行的壓力之中，蘇總選擇生態家園這樣前景廣闊、潛力大的品牌，以保障自身的權益及市場的可持續發展，共同將“保護環境、關注用戶、呵護工長”價值觀進行傳遞，實現品牌、經銷商、工匠、業主共贏的市場環境。
正是因為生態家園對品質的堅守，讓所有像蘇總一樣的經銷商勇敢地成為了“家園”人！最后我們祝福蘇總生意興隆，早日實現自己的愿望。
生態家園出品
