生態(tài)家園對話經(jīng)銷商
訴家園情懷、共享品牌理念、同做品牌代言人
生態(tài)家園23年的發(fā)展取得今日之斐然成就，離不開所有經(jīng)銷商的鼎力支持和辛勤付出。為此在2023年生態(tài)家園特別推出系列訪談節(jié)目《我們的家園》，探尋經(jīng)銷商伙伴的創(chuàng)業(yè)之路，經(jīng)營之法，發(fā)展之道以及他們與生態(tài)家園的故事。
本期家園人
INTERVIEWER
蔡蔚 宿遷吉娃建材有限公司
從“蠻子”到“蔡總”再到“老蔡”稱呼的轉變蘊含著7年的辛酸與堅守。不忘初心，始終如一的堅守 “視質量為生命，奉客戶為上帝”的信念，將宿遷吉娃建材有限公司從小變大，由弱變強，獲得宿遷建材市場的認可，贏得裝修業(yè)主的信賴。
01
走出舒適圈
2016年，年輕，敢于闖蕩，懷揣理想的蔡蔚僅憑著“年輕人要把眼光放遠一點”，就放棄了舒適的高薪工作，舉家搬遷到宿遷這個他并不熟悉的城市，開啟了家裝建材領域的創(chuàng)業(yè)之旅。
“為什么選擇宿遷？”
“也是偶然的一次機會，通過一個家裝行業(yè)朋友的啟發(fā)我開始關注宿遷的家裝建材市場，并親自去宿遷跑了大大小小很多的建材市場進行實地調研和考察，發(fā)現(xiàn)宿遷的家裝高端輔材產(chǎn)品的市場基本上是空白的”，面對這一機遇，蔡蔚絲毫沒有猶豫，他憑借著敏銳的市場嗅覺，高效的執(zhí)行力，舉家來到宿遷開啟了他的成功“篇章”。
02
不謀而合，攜手七載
在實地調研宿遷的家裝輔材市場的時候，蔡總發(fā)現(xiàn)2016年的宿遷輔材市場上80%的膩子粉還是屬于821膩子粉，施工時膠水和滑石粉在現(xiàn)場進行勾兌，這使得產(chǎn)品的環(huán)保性能和穩(wěn)定性很低，膠水中含有的甲醛不僅對現(xiàn)場施工工人身體健康造成很大的影響，同時裝修后家居環(huán)境的安全隱患也給業(yè)主的身體健康帶來潛在的傷害，這與追求健康，環(huán)保及高品質的消費理念背道而馳。也正是當時宿遷裝修輔材市場的這種現(xiàn)狀，更加堅定了蔡蔚想要把高品質，最重要是環(huán)保健康的產(chǎn)品帶到宿遷，提升宿遷輔材市場的消費觀念。
這也是生態(tài)家園與蔡總結緣的初衷，生態(tài)家園專為高品質裝修服務并主打環(huán)保、健康的輔材產(chǎn)品，其“保護環(huán)境、關注用戶、呵護工長”的企業(yè)價值觀與蔡總不謀而合。生態(tài)家園的產(chǎn)品是成品的水性膩子，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝決定了其不含任何甲醛，由于是成品膩子，施工時在現(xiàn)場只需要加一定比例的水均勻混合攪拌即可使用，產(chǎn)品的環(huán)保和穩(wěn)定正好克服了當時宿遷市場上821膩子粉的弊端。也是對當時821膩子粉技術的革新與替代。當時生態(tài)家園品牌對外公開“零甲醛”承諾，這種 “敢為天下先”的品牌承諾深深吸引了蔡總，通過從多渠道、多維度對生態(tài)家園的品牌和實力進行大量了解之后，就此蔡總與生態(tài)家園攜手，如今已走過7個年頭，共同將綠色環(huán)保的輔材產(chǎn)品在宿遷家裝輔材市場上生根蔓延。
03
傳遞價值，引領方向
創(chuàng)業(yè)從來不是一帆風順的事，剛開始的時候由于新產(chǎn)品在市場上處于萌芽期，銷量很低，為了節(jié)約成本，“當有客戶要貨的時候，每次都是我自己騎三輪車送貨，需要扛樓的也是自己扛上去，后來銷量慢慢打開后，我就買了一個爬樓機這樣能減輕一下我的負擔”，回憶過去這段艱辛的創(chuàng)業(yè)路程，真性情的蔡總也只是灑脫一笑，“原來我兩三個月進一次貨，現(xiàn)在每月要進幾次貨”銷量穩(wěn)定上來以后蔡總又配備了專門的送貨團隊，他說這樣就能給客戶提供更快更好的服務。
“加盟生態(tài)家園之后，給您留下印象最深刻的什么”
“還是觀念的轉變”蔡總說到“由于裝修公司和油工師傅對成品膩子不了解，當時加了膠水的膩子批刮性更好，所以當初打開成品膩子市場異常艱難”。蔡總將生態(tài)家園產(chǎn)品的各種環(huán)保認證，法國A+認證,中國環(huán)境標志認證，綠色產(chǎn)品認證，一一展示和講解給裝修公司、油工師傅以及消費者，“生態(tài)家園的產(chǎn)品通過了兒童安全級產(chǎn)品認證，它對兒童都是安全的，何況是成人呢。”蔡總笑著說他當時一天要說好幾遍這句話。現(xiàn)在隨著生態(tài)家園產(chǎn)品認證越來越多，不僅是國內認證，國際認證也在陸續(xù)通過，“你看，生態(tài)家園這一整面墻的產(chǎn)品認證證書，客戶常常駐足于此，現(xiàn)在他已成為最好的講解員，有力的說服者”，蔡總指著店里的一整面證書墻如是說。
當然創(chuàng)業(yè)之艱辛，也不只是這一件，蔡總還跟我們講起了當時他初到宿遷的時候由于對宿遷經(jīng)商環(huán)境的不了解，也曾經(jīng)面臨貨款難討、店面租賃費高、市場對新品牌接受度低，運營成本居高不下等問題，即便麻煩接踵而至、困難重重，但在家人的支持下，品牌商的大力扶持下終于慢慢走出困局，迎來如今穩(wěn)定的銷售局面。
時代變遷，如今在宿遷市場輔材行業(yè)基本使用的都是成品膩子，而傳統(tǒng)821膩子已經(jīng)成為了歷史，與其說蔡總將生態(tài)家園綠色環(huán)保的成品膩子帶到了宿遷，不如說是他將生態(tài)家園“保護環(huán)境、關注用戶、呵護工長”的價值理念傳遞給了宿遷裝修業(yè)主及一線的油工師傅，更將健康和環(huán)保帶給宿遷的千家萬戶，做事先做人，做有良知的商人，經(jīng)商之路才會更平穩(wěn)。
04
品質主導未來
如今，隨著家裝輔材市場的不斷發(fā)展，有更多綠色環(huán)保的輔材產(chǎn)品不斷涌入宿遷市場，生態(tài)家園的市場占有率如何保持甚至更大，蔡總對于這一點非常自信。
“目前宿遷建材市場上成品膩子同等價位、同等產(chǎn)品品質、同等質量來講，生態(tài)家園品牌可以占七成，生態(tài)家園擁有世界先進的生產(chǎn)設備來保障產(chǎn)品的穩(wěn)定性，具有世界最嚴苛的環(huán)保認證為產(chǎn)品的環(huán)保性保駕護航，而且從業(yè)務經(jīng)理到公司售后服務團隊都非常細致周到、想客戶之所想、急客戶之所急，現(xiàn)在更有公司品牌宣傳的大力加持，我對生態(tài)家園在宿遷市場上占有率再度提升充滿信心。”
“我這幾年的成績歸于“實力”，首先還是品牌實力，生態(tài)家園作為定位高端的裝修輔材品牌，在產(chǎn)品、營銷、品牌、服務等方面都實力超群。也正是依托于生態(tài)家園品牌的綜合實力，我才能在宿遷市場贏得認可，占有一席之地，隨即開辟出，沖向更大勝利的道路”蔡總坦言。
正是因為生態(tài)家園的鼎力托舉，讓所有象蔡蔚一樣的經(jīng)銷商勇敢地成為了“家園”人！
最后我們祝福蔡總生意興隆，早日實現(xiàn)自己的愿望。
生態(tài)家園出品
微信公眾號
內墻產(chǎn)品知識官
官方抖音
防偽查詢