生態家園對話經銷商
訴家園情懷、共享品牌理念、同做品牌代言人
生態家園23年的發展取得今日之斐然成就，離不開所有經銷商的鼎力支持和辛勤付出。為此在2023年生態家園特別推出系列訪談節目《我們的家園》，探尋經銷商伙伴的創業之路，經營之法，發展之道以及他們與生態家園的故事。
本期家園人
龐林虎 臺州虎邦建材有限公司
龐總經營輔材行業多年來的經營準則是“以質量為根本、以服務為核心”。然而，在當前行業競爭加劇的情況下，僅僅依靠產品品質已經不足以在市場上獲得穩定的占有率。因此，服務成為奪取市場占有率的關鍵因素。只有通過提供出色的服務，才能贏得客戶的信任和支持，進而穩定地占據市場份額。
01創業的抉擇
創業需要謹慎而果敢，龐總最早創業項目并沒有選擇輔材行業，由于入行相對較晚想要經營的油漆品牌已經飽和，但因為朋友大都從事家裝材料行業，有很好的行業資源和渠道資源，在深入了解后，便選擇了發展空間較大輔材行業作為創業方向。
也是由于相同的價值理念，在6年前虎邦建材有限公司與生態家園共同攜手，將優質環保的輔材產品帶給了臺州的老百姓，并且6年來一直堅守著“裝修怕甲醛，生態家園敢說NO”的品牌承諾。
02品質高于價格
產品的品質和服務哪一個更能影響購買？
龐總給出了“品質第一，服務至上”的明確回答。天臺的輔材產品市場品牌多且雜，不論是大品牌還是本地的小品牌，都有各自的特點，都在搶占市場份額，競爭非常地激烈。
在此激烈的競爭環境下想要保證生意的長久性，質量一定是占第一位，在此基礎上就是盡全力拼服務，才能贏得客戶和業主的認可，低價促銷只能讓在短期內擴張很快，隨著客戶與業主對產品質量與環保性的認知不斷提高后，后續引發產品質量問題會導致信譽受到很大影響。
所以“以質量為根本，以服務為核心”就顯得尤為重要。
03環保理念趨向年輕化
家裝環保的理念在臺州市還是參差不齊的，對于信息接受比較廣泛和快速的年輕人而言對家裝輔材產品的高品質和環保性認知程度更高，那么對于生態家園品牌如何在臺州市場定義客戶群？
龐總這樣說：“我覺得應該定在那些比較年輕、比較理性，比較注重環保健康的客戶群體里。他們通常會更加堅持自己的想法，而不會像一些年長的客戶那樣，因為缺乏經驗而更多地受到價格等因素的影響。”
例如：我們也曾經遇到過一位客戶，在房子裝修時正趕上臺州長時間的降雨，由于空間閉塞裝修的房間空氣中水分比較大，而且批刮的膩子干得比較慢，造成墻面出現發霉跡象，業主當時要求更換材料，我們也答應了更換，但是當業主的子女上網查詢相關問題時，對生態家園產品的環保性能及產品品質進行了充分了解后，堅持要用我們的產品，而且堅決不愿意更換。
這表明，相對于年長一些的客戶，年輕客戶更加注重環保和品質，他們更加愿意嘗試新產品，并且更愿意為此付出一些成本。而年輕人對環保意識的重視也將更好地推動家裝建材綠色發展的進程。
04保持穩定，加大宣傳
龐總坦言，目前生態家園產品在臺州的輔材市場產品品質非常穩定，沒有發生過施工質量問題，這一點也得到業內人士及業主的認可。
但由于生態家園膩子粉的粘結強度高于同類產品，也會導致打磨成本偏高，施工師傅要付出的精力、體力相對較大，然后即便如此，有經驗的施工師傅也更傾向于選擇生態家園產品。因為穩定的品質和健康環保的特性，一方面能降低產品售后成本，另一方面也能提高業主的滿意度。
所以未來在保持產品穩定的同時，加大產品各方面的宣傳力度，讓更多用戶了解綠色環保的產品、穩定性強的產品，將為健康舒適的家居環境帶來保障。而生態家園也將與虎邦建材的龐總共同攜手將“保護環境、關注用戶、呵護工長”的品牌理念傳遞給更多臺州業主，共同促進行業綠色發展。
正是因為生態家園對品質的堅守，讓所有像龐總一樣秉承“以質量為根本，以服務為核心”理念的經銷商勇敢地成為了“家園”人！
最后我們祝福龐總生意興隆，早日實現自己的愿望。
生態家園出品
